2019年，聚烯烃市场的表现极不景气，年内LLDPE期货价格区间为7000-8800元/吨，PP年末市场价格跌下8000元/吨。背后是聚烯烃产能的稳步扩张，据龙朴咨询统计，2019年我国实际增加3套聚乙烯装置，供应量增加93万吨；实际投产了7套聚丙烯装置，新增供应量217万吨。

天津石化聚乙烯装置年产12万吨，聚丙烯装置年产7万吨，在一众巨头中“实不显眼”，可2019年，其两聚新品、专用料超过年目标产量的110.6%，高附加值产品产量占总产量的80%。

在聚乙烯充斥市场的环境下，论产能，大有大的优势，可以充分利用规模效益的溢出；小有小的灵活，正所谓“船小好调头”，怎么调?看看天津石化是如何做的。

深入市场“找”需求

2019年，化工产品价格持续回落，产品价格指数一路下滑，两聚产品利润压低，但新品、专用料价格比通用料仍有较大优势。

天津石化新品研发人员紧跟市场，研判形势。他们走访华北、华东、华南等市场，经过前期大量调研，积累基础数据，做出精准分析，并据此紧盯市场潜力产品作为研发的目标，及时调整生产方向，拓市增效。

比如，天津石化开发人员在华东市场在走访终端用户时了解到，一家塑料行业的知名企业，每年需大量进口高性能的茂金属聚乙烯。为了提高市场竞争能力，这家企业非常欢迎国内原料厂研发生产这种高性能聚乙烯产品，以替代进口。

天津石化决定瞄准这一新品开展攻关。就进口料与两个自产同类产品进行性能指标对比，进一步理清新产品开发思路，并考虑其差异性，找准方向，研究制订出新产品开发方案，先后攻克熔融指数、密度、静电波动等方面的技术难题，终于成功生产出第一批150吨新产品专用料——F181PU。

用量极大的食品和日化用品包装，相当多一部分是用PET来生产瓶体，由于PET本身的一些特性，瓶身设计自由度低，导致长久以来所用的瓶身千篇一律，不能满足用户需求。

对此，天津石化开发的透明度高、密度高、性能好的新型聚丙烯专用料——PPR-BT02。在宁波推介会上，甫一露面，就受到了30余家企业的关注，最终此款专用料被国际大型日化企业联合利华采用。

开发推广“要”有序

在市场上需求变化极快的背景下，“朝秦暮楚”成为一种常态，单靠一个新品就想吃遍天，是基本不可能了。

不断完善和提升产品内在品质，进行绵绵不绝的、有序的新品开发和工业化推广是赢得市场的重要法宝。

天津石化TJZS-2650产品是以丁烯-1为共聚单体的线性低密度聚乙烯专用树脂。该产品以高熔融指数打破了国外垄断，实现国产替代进口，并以其稳定的品质深受用户喜爱，但天津石化新品研发人员不满足于此，不断进行技术创新让拳头产品更具竞争力。

由于熔融指数跨度较大，因此切换生产难度大，极易发生聚合反应飞温、结片等事故，不仅风险系数较高，而且过渡料多。为此，他们总结生产TJZS-2650产品的成功经验，持续开发了指数稍低的PE-LM-2330D、PE-LM-2320牌号，使装置产品的熔融指数形成梯度成为系列产品，极大地增加了装置操作弹性和稳定性。据介绍，目前PE-LM-2330D、PE-LM-2320牌号产品均已发展成为明星产品，满足了广大客户的不同需求，而且熔融指数呈阶梯式区分后，牌号切换起来平稳有余，风险受控，非标产品从300吨/次降至200吨/次，增加了装置效益空间。

售后服务“能”跟上

还是以天津石化高熔指产品TJZS-2650为例，新品研发人员在追踪服务中了解到，TJZS-2650粉料产品存在不易保存的不足，特别是在南方特别时段极易受潮，影响加工性能。对此，他们不断优化攻关，克服造粒机组造粒难题，成功生产出TJZS-2650粒料产品，受到客户的青睐。

不断提升的品质、优质的售后服务，使天津石化聚乙烯中高融系列产品市场认同越来越高，形成逐年递增规模化生产，目前已扩大到每月4000-5000吨，占聚乙烯装置产能的半壁江山。在市场不景气的大背景下，2019年中高熔系列产品实现了尽产尽销、零投诉无纠纷，成为了不愁产、不愁销、能创效的拳头产品以及享誉国内的名牌产品。当年，TJZS-2650粉料产品还得到日本客户的关注，提出了购需意向，并成功销往日本。

天津石化将产能小的劣势，变为“船小好调头”的优势，实现“生产一代、研发一代、储备一代”的良好态势，形成增强市场竞争的合力，2019年，聚乙烯中高融系列产品产量首次突破5万吨，产量占聚乙烯新品专用料总产量的52.6%，产品产销两旺，影响力更大了。